今年迎峰度夏用煤高峰即將結(jié)束，為了保證全國(guó)煤炭穩(wěn)定供應(yīng)，維護(hù)市場(chǎng)供需基本平衡，煤炭企業(yè)做了大量工作。無(wú)論是新礦井還是老企業(yè)，無(wú)論是煤炭主產(chǎn)區(qū)企業(yè)還是煤炭調(diào)入?yún)^(qū)的企業(yè)，都在抓煤質(zhì)、重服務(wù)，努力做到“保供應(yīng)、穩(wěn)市場(chǎng)、講誠(chéng)信、保安全”。
山西焦煤霍州煤電集團(tuán)多措并舉提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力
今年7月，山西焦煤霍州煤電集團(tuán)煤炭銷量為206.3萬(wàn)噸，完成計(jì)劃的117.88%。今年前7個(gè)月，該集團(tuán)累計(jì)銷售煤炭1396.1萬(wàn)噸，完成計(jì)劃的123.11%。
今年夏季，霍州煤電面對(duì)內(nèi)部資源緊張、生產(chǎn)銜接不到位的實(shí)際困難，多點(diǎn)發(fā)力、多措并舉，積極優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和運(yùn)輸結(jié)構(gòu)，不斷提高資源配置效率和煤炭質(zhì)量，努力提升霍州煤品牌內(nèi)涵和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)。霍州煤電在謀布局、調(diào)結(jié)構(gòu)上下功夫，在增加鐵路銷量上做文章，今年新增了7個(gè)直發(fā)戶。為了充分調(diào)動(dòng)運(yùn)銷人員的積極性，該集團(tuán)出臺(tái)了鐵路銷售激勵(lì)考核辦法，優(yōu)化了鐵路銷售結(jié)構(gòu)。8月5日，霍州煤電實(shí)現(xiàn)單日鐵路發(fā)運(yùn)760車52097噸，創(chuàng)歷史新高。
針對(duì)公路銷售受周邊煤炭市場(chǎng)影響，價(jià)格變化幅度較大的情況，霍州煤電充分利用“山西焦煤在線交易平臺(tái)”發(fā)現(xiàn)新用戶、發(fā)現(xiàn)新價(jià)格的特點(diǎn)，堅(jiān)持公路地銷全部通過“焦煤在線”網(wǎng)上競(jìng)拍，實(shí)施競(jìng)價(jià)銷售。7月，霍州煤電公路在線交易掛網(wǎng)25次，掛單量49.3萬(wàn)噸，成交量26.3萬(wàn)噸，溢價(jià)增收513.8萬(wàn)元。
按照效益完成用戶排名管理。霍州煤電下發(fā)了通知，要求各銷售單位對(duì)所有用戶按照鐵路直達(dá)、港口中轉(zhuǎn)銷售、地銷的運(yùn)輸方式，以及按照長(zhǎng)協(xié)戶、重點(diǎn)戶、市場(chǎng)戶的用戶性質(zhì)進(jìn)行排名，并及時(shí)與高效益用戶溝通，爭(zhēng)取增加接貨量，并控制對(duì)低效益用戶的發(fā)貨量。
積極走訪用戶，加強(qiáng)聯(lián)系。7月中旬，霍州煤電相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)走訪了華北地區(qū)的用戶，了解用戶的產(chǎn)品需求。霍州煤電各運(yùn)銷單位工作人員積極調(diào)研市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)用戶的走訪，嚴(yán)抓售前售中售后服務(wù)，確保銷售通暢、產(chǎn)銷協(xié)同。
與此同時(shí)，霍州煤電主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)和資源變化，積極開發(fā)了6個(gè)新品種，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，提升品牌煤信譽(yù)度，贏取了新老客戶的支持和信任。
盤活資源增效益，提升質(zhì)量保市場(chǎng)。在堅(jiān)持山西焦煤“一體兩翼”銷售方針前提下，霍州煤電煤炭運(yùn)銷部積極落實(shí)霍州煤電“雙五”戰(zhàn)略工作部署，按照“效益為先，堅(jiān)持合法合規(guī)，保品質(zhì)、保優(yōu)勢(shì)煤種”的外采原煤的原則，積極盤活內(nèi)部資源，推行配煤增效。霍州煤電白龍貿(mào)易分公司依托本部洗煤廠、各銷售站臺(tái)和霍州煤品牌優(yōu)勢(shì)，大力開展了內(nèi)采配銷?；糁菝弘妳闻R能化公司依托鐵路專用線和洗煤廠，借助區(qū)位優(yōu)勢(shì)，逐步打造2個(gè)集“外采統(tǒng)銷、配煤配洗、倉(cāng)儲(chǔ)集散”為一體的商貿(mào)服務(wù)中心。
對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，既是對(duì)用戶的回饋，也是對(duì)自身品牌的維護(hù)。為此，霍州煤電嚴(yán)把煤炭質(zhì)量源頭關(guān)、入洗關(guān)和檢驗(yàn)關(guān)。
霍州煤電制定了相關(guān)制度，并組織開展了品牌煤建設(shè)專項(xiàng)檢查。該集團(tuán)不斷加強(qiáng)原煤生產(chǎn)過程預(yù)控，針對(duì)各礦井煤質(zhì)情況進(jìn)行重點(diǎn)督導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)辦公，強(qiáng)化過程管理。
霍州煤電全力穩(wěn)定洗選質(zhì)量，認(rèn)真對(duì)洗選設(shè)備進(jìn)行單機(jī)檢查，確保洗選系統(tǒng)正常運(yùn)行；通過對(duì)煤炭質(zhì)量的抽查、反饋，加強(qiáng)生產(chǎn)過程質(zhì)量管理，嚴(yán)控不合格產(chǎn)品的出現(xiàn)率；強(qiáng)化運(yùn)輸過程、裝車過程的全面管控，保證發(fā)運(yùn)的煤炭質(zhì)量合格并且穩(wěn)定。
霍州煤電努力提升商品煤質(zhì)量管理，開展了批批抽查、批批反饋、批批考核的工作；堅(jiān)持“車車采樣、批批化驗(yàn)”的商品煤質(zhì)量化驗(yàn)要求，確保各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)；強(qiáng)化煤質(zhì)指標(biāo)的精細(xì)化管理，產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)指標(biāo)不合格，不允許裝車外銷。通過一系列行之有效的措施，該集團(tuán)切實(shí)提升了煤炭質(zhì)量，確保了商品煤的信譽(yù)度和市場(chǎng)占有率。（李靜）
陜北礦業(yè)張家峁公司借助“互聯(lián)網(wǎng)+”提高運(yùn)銷能力
今年夏季，陜煤集團(tuán)陜北礦業(yè)張家峁公司精心組織、超前謀劃、統(tǒng)籌安排，著力通過嚴(yán)格質(zhì)量管理、提高服務(wù)水平、提高運(yùn)銷能力、穩(wěn)定煤炭?jī)r(jià)格等舉措，全力以赴確保煤炭供應(yīng)。
高度重視煤質(zhì)管控贏在“起跑線”。為了強(qiáng)化原煤質(zhì)量管理，張家峁公司緊緊圍繞“以質(zhì)量求生存、向質(zhì)量要效益”的方針，堅(jiān)持從生產(chǎn)源頭、原煤運(yùn)輸、洗選加工、裝車銷售等方面進(jìn)行煤質(zhì)管理。通過控制采煤工作面頂?shù)装?、杜絕水煤等舉措，采取現(xiàn)場(chǎng)跟蹤采樣、提前預(yù)測(cè)的方法進(jìn)行煤質(zhì)檢測(cè)，從源頭加強(qiáng)原煤質(zhì)量管理。在運(yùn)輸洗選加工過程方面，杜絕不同煤種摻配拉運(yùn)，嚴(yán)格控制運(yùn)輸過程中水分的增加。每天對(duì)產(chǎn)品煤進(jìn)行采樣化驗(yàn)分析，主要測(cè)量灰分、全水分、發(fā)熱量等關(guān)鍵值，檢驗(yàn)過程中若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量異常，及時(shí)查找影響煤質(zhì)的原因，積極采取相應(yīng)措施確保煤質(zhì)達(dá)標(biāo)。
上下同心提供“一站式”優(yōu)質(zhì)服務(wù)。張家峁公司按照“保供應(yīng)、穩(wěn)市場(chǎng)、講誠(chéng)信”工作理念，從滿足客戶需求出發(fā)，建立了服務(wù)質(zhì)量反饋群，隨時(shí)了解客戶需要，做好定制化生產(chǎn)，全力保障重點(diǎn)耗煤企業(yè)供應(yīng)，力爭(zhēng)讓客戶滿意，客戶回訪好評(píng)率達(dá)到百分之百。該公司堅(jiān)持實(shí)行客戶煤炭拉運(yùn)網(wǎng)上競(jìng)拍制度，及時(shí)通報(bào)煤質(zhì)信息、煤種競(jìng)拍信息、道路運(yùn)輸信息及天氣情況，將場(chǎng)區(qū)裝車信息反饋給客戶，為客戶提供“一站式”貼心優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
“以前拉煤一等就是好幾個(gè)小時(shí)，經(jīng)常排到的時(shí)候又沒有煤了。自實(shí)行‘一站式’服務(wù)后，我們提前就知道能不能拉到煤，而且提煤的效率也比以前提高了不少?！币晃粊?lái)自河南的購(gòu)煤客戶表示。
創(chuàng)新管理，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”提高運(yùn)銷能力。張家峁公司自主研發(fā)并投用了西北地區(qū)第一套遠(yuǎn)程智能裝車系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)裝車過程現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人操作，裝車時(shí)間由改造前的每車5分鐘縮減為目前的每車2分鐘，極大地提高了裝車效率。依托局域網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)，該公司對(duì)地銷車輛、火車車皮進(jìn)行科學(xué)調(diào)度。利用手機(jī)APP智能派車系統(tǒng)、地銷車輛門禁系統(tǒng)、信息掃描識(shí)別系統(tǒng)，形成了統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一調(diào)運(yùn)的煤炭發(fā)運(yùn)管理體系。如今，長(zhǎng)短途貨運(yùn)汽車合理穿插裝運(yùn)，貨運(yùn)列車到站時(shí)間更為精確，裝運(yùn)效率提升，日均裝車達(dá)1200余輛，鐵路日均裝運(yùn)量由站臺(tái)建成初的2列至3列提升到目前的4列至5列。
發(fā)揮優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能全力保供穩(wěn)價(jià)。張家峁公司在確保安全的前提下科學(xué)組織生產(chǎn)，推進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能快速釋放，為保供穩(wěn)價(jià)提供資源支撐。該公司著力抓好對(duì)戰(zhàn)略合作用戶、中長(zhǎng)協(xié)用戶等重點(diǎn)耗煤企業(yè)的供應(yīng)，確保長(zhǎng)協(xié)合同兌現(xiàn)率，并將價(jià)格穩(wěn)定在合理區(qū)間。（王征峰）
安徽淮北礦業(yè)集團(tuán)袁店一礦穩(wěn)產(chǎn)提質(zhì)服務(wù)用戶
“今年夏天我們?cè)谔岣呙嘿|(zhì)和產(chǎn)量上雙手‘彈鋼琴’，一方面在安全的前提下增加產(chǎn)量，另一方面想法設(shè)法提高煤質(zhì)?！苯?，安徽淮北礦業(yè)集團(tuán)袁店一礦經(jīng)營(yíng)副礦長(zhǎng)莊永軍在接受筆者采訪時(shí)介紹。
為了保證煤質(zhì)，袁店一礦連續(xù)出臺(tái)了嚴(yán)格的制度，通過合理配采、加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和運(yùn)輸環(huán)節(jié)的監(jiān)管等手段，嚴(yán)格源頭和過程管控，防止矸石、水或雜物混入煤流，保證煤質(zhì)穩(wěn)定。
此外，袁店一礦對(duì)兩個(gè)采煤區(qū)的產(chǎn)品實(shí)行收購(gòu)制，供銷管理科每周取一個(gè)生產(chǎn)檢查煤樣，根據(jù)化驗(yàn)結(jié)果確定煤質(zhì)灰分，以產(chǎn)量和煤質(zhì)灰分作為收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，考核采煤區(qū)的“有效煤量”。該做法調(diào)動(dòng)了生產(chǎn)一線職工穩(wěn)產(chǎn)提質(zhì)的積極性和主動(dòng)性，鼓勵(lì)他們?cè)诎踩那疤嵯露喑觥坝行毫俊薄?
和莊永軍一起，筆者來(lái)到煤倉(cāng)附近的裝車線，一列滿載煤炭的運(yùn)煤車沿著軌道剛剛駛離。踩著金屬板臺(tái)階來(lái)到二樓裝車操作間，供銷科裝車班班長(zhǎng)郭二杰正在記錄本上填寫數(shù)據(jù)。
“6月礦上煤炭外運(yùn)量明顯增加，煤炭外運(yùn)進(jìn)入高峰期，也到了我們最忙的時(shí)候。以往，我們的煤都是運(yùn)往最近的臨渙選煤廠進(jìn)行洗選加工，隨著產(chǎn)量增加，我們還和周邊的渦北選煤廠、淮北選煤廠溝通聯(lián)系，保證從井下運(yùn)上來(lái)的煤第一時(shí)間能運(yùn)出去?！惫芡胺朔瓟?shù)據(jù)向筆者介紹。
“7月，我們礦商品煤外運(yùn)21.7萬(wàn)噸，6月外運(yùn)量最大，外運(yùn)25.6萬(wàn)噸，這兩個(gè)月的外運(yùn)量基本完成了礦全年計(jì)劃的近四分之一，可以想象這兩個(gè)月的工作量有多大?！惫芎仙狭擞涗洷纠^續(xù)說(shuō)。
據(jù)了解，袁店一礦裝車班一共3個(gè)裝車組24名職工，和往年相比，他們覺得今年夏天更加忙碌。平均一天要裝3至4列車，最忙的時(shí)候一天裝過5列車，而檢查車輛、拉閘、放氣、裝煤等一整套裝車工序下來(lái)需要3個(gè)小時(shí)左右。有時(shí)候半夜來(lái)車，工作人員起床洗把臉就去干活，不能讓車等人，要盡快把煤裝好運(yùn)出去。
“大熱天車皮被曬得滾燙，檢查完車輛，衣服基本被濕透了。汗流得多就得多補(bǔ)水，最多的時(shí)候一個(gè)人一天能喝完一桶4.5升的桶裝水。”郭二杰說(shuō)。
“伏暑季節(jié)即將進(jìn)入尾聲，下一步我們還要穩(wěn)扎穩(wěn)打，繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)產(chǎn)提質(zhì)舉措，漂漂亮亮地打完這場(chǎng)迎峰度夏‘保供戰(zhàn)’。”莊永軍表示。（張盼盼）
貴州水礦控股集團(tuán)汪家寨煤礦保質(zhì)保量保時(shí)發(fā)運(yùn)煤炭
“我們煤礦要克服雨季系統(tǒng)運(yùn)輸不暢的制約，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，合理洗選，多措并舉保產(chǎn)品供應(yīng)，堅(jiān)決滿足用戶要求?！苯赵诮邮芄P者采訪時(shí)，貴州水礦控股集團(tuán)汪家寨煤礦礦長(zhǎng)陶剛表示。
汪家寨煤礦原煤粘性大，運(yùn)輸過程中易造成系統(tǒng)堵倉(cāng)和運(yùn)輸困難的問題。該礦及時(shí)采取分裝、分運(yùn)、分銷的方式，來(lái)解決這一問題。
為了提高運(yùn)輸效率， 汪家寨煤礦增加了2個(gè)電煤汽運(yùn)裝車點(diǎn)。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，該礦收集不同煤炭進(jìn)行入洗摻配，達(dá)到電煤用戶對(duì)煤質(zhì)的要求。為了細(xì)分煤炭品種，該礦5月中旬在外廣場(chǎng)安裝了原煤處置設(shè)備滾軸篩分系統(tǒng)。
“要明確原煤不是產(chǎn)品的概念，要以經(jīng)濟(jì)效益最大化為原則，重視洗選環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量百分之百達(dá)到用戶的要求?！蓖艏艺旱V分管洗煤廠的副礦長(zhǎng)龍振軍說(shuō)。
“有了合格的產(chǎn)品，我們還要按照鐵路部門部門的要求，做到外運(yùn)‘保質(zhì)、保量、保時(shí)’，確保產(chǎn)品安全外運(yùn)?！痹摰V洗煤廠廠長(zhǎng)周大嵩說(shuō)出了自己的想法。
保質(zhì)——加強(qiáng)質(zhì)量跟蹤管理，把原來(lái)每小時(shí)1次的采樣，變成每半小時(shí)采樣1次，應(yīng)對(duì)來(lái)料煤種雜、入洗量波動(dòng)大的問題。針對(duì)鐵路新規(guī)，車皮堵漏成了產(chǎn)品外運(yùn)的焦點(diǎn)，發(fā)運(yùn)單位職工不斷實(shí)驗(yàn)，終于找到了有效的應(yīng)對(duì)辦法。
保量——面對(duì)電煤用戶4個(gè)不同發(fā)熱量的供應(yīng)要求，汪家寨煤礦科學(xué)組織生產(chǎn)，采取分洗、分裝、分運(yùn)的方式，合理進(jìn)行配洗配裝。2個(gè)外倉(cāng)收到底層邊角時(shí)，采取“挑選性裝車”入洗模式，確保了入洗原煤的質(zhì)量。該礦對(duì)入洗原煤倉(cāng)進(jìn)行經(jīng)常性采點(diǎn)取樣，掌握煤質(zhì)分布情況，確保入洗原煤質(zhì)與量均衡進(jìn)入入洗系統(tǒng)，確保小時(shí)處理量穩(wěn)定。數(shù)據(jù)顯示，今年前7個(gè)月，該礦共生產(chǎn)精煤34.7萬(wàn)噸、建材煤3.8萬(wàn)噸、電煤66萬(wàn)噸。
保時(shí)——在現(xiàn)有人手緊缺的情況下，為了保證不延時(shí)，除了在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加2個(gè)裝車點(diǎn)進(jìn)行多點(diǎn)裝車外，汪家寨煤礦自制平車系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)衡上裝車、衡上平車，邊裝邊平、裝完平完，達(dá)到較人工平車提高90%以上的裝車效率。遇到緊急情況時(shí)，黨員突擊隊(duì)集中上陣平車，提高車皮的外運(yùn)效率。（程照翠）
